首次賣房者


房屋銷售包裝101
業內有數以千計的房屋銷售包裝顧問,他們存在的理由很充分:經過銷售包裝的房屋賣得更快。為甚麼?如果房子經過成功的房屋銷售包裝,買家看到的將是他們住在這個房子里的樣子,而不是您目前住在裡面的樣子。專業的銷售包裝顧問只需按照一些簡單的指南進行佈置,就能實現這一點。
各個擊破
好好看看您的房子。現在,想象一下,如果房子里去掉一半的東西後是甚麼樣子。有些顧問甚至會將房子里至少三分之二的東西撤掉,讓房間的特點(包括大小、地板和建築細節)凸顯出來,這樣買家就不會將注意力集中您的陶瓷公雞上。
遵循證人保護計劃
讓您的房子加入“證人保護計劃”,拿走有房主標誌的任何物品。這樣,準買家不必先從心裡清除您的形象,就能想象他們住在房子中的情景。列在名單之首的是壁爐台上的家庭照及貼在電冰箱上的相互留言。準買家不需要知道 Jimmy 贏了足球比賽或者家裡沒有牛奶了。
讓房間自然採光
打開並清掃門窗,不要把它們擋上! 您可能有數年沒有使用那扇側門了,但這並不表示就可以忽略這扇門,擋著這扇門會讓買家懷疑是不是有甚麼問題。 (如果真有問題,那就修好。)如果將窗戶擦得明亮又乾淨,再束起窗簾,會有更多的自然光進入您的房子,這對準買家來說是個大大的加分。
該收的收起來,該清理的清理掉
雖然很多人都很喜歡寵物,但是許多準買家並不喜歡看到寵物的毛髮或聞到寵物的氣味。如果可能,設法找一個地方讓您的寵物待上幾天,然後用蒸汽清洗地毯,將殘留的氣味清除乾淨。或者,設法將寵物區安排在一個房間或安排在一個樓層,並在對買家開放參觀前徹底清潔該區域。 還要記得收起寵物窩、便盆和食盤,不要擋住道。
掃一眼關著的門後面有甚麼
好好看一看您的衣櫃和碗碟櫃。它們會給準買家甚麼樣的印象?它們是塞得滿滿的,還是有充足的空間放下您的所有東西?花一分鐘的時間整理您的東西,將擱架清洗乾淨,再給碗碟櫃通通風。將凌亂變成整潔會給您帶來好處,感興趣的買家總是會偷偷看上一眼,即使他們不承認。
跟著鼻子走
在評估房產時,人們會調動他們的所有感官,因此切記要讓他們的鼻子感到滿意。在您將房子對買家開放參觀的前兩天,不要使用大蒜、洋蔥或其他香料烹制食物。在存放鞋子和運動器材的地方放一些織物柔軟劑片。是否需要馬上驅散異味?打開房子中的所有室內門,並準備一些烘培好的巧克力曲奇餅。它們不僅聞起來香甜可口,您也可以把它們放在盤中,讓大家在參觀您的房子時品嘗。
一個焦點
房屋銷售包裝專家們都知道,展示房間的最佳方式是為它選擇一個焦點。它應該是窗戶、壁爐或傢具的某個獨特部分,目的是讓它抓住客戶的眼球,吸引客戶查看房間的情況。這就是要消滅雜亂和撤掉過量傢具的重要原因,您也不希望準客戶在檢查地板、造型和總體尺寸及房間的形狀時被分心。他們這時候正在想像哪個地方正好放哪樣東西呢。
將減分因素降到最低
站在房間門口。首先映入您眼簾的是甚麼?如果您不願意讓買家看到它,比如灰泥天花板或狂野的海綿畫,最好的對策就是在房間的前面擺放一個引人注目的配飾。這個佈置應該在進行銷售包裝時完成,用一盤青蘋果或一瓶鮮花,在客戶形成第一印象的緊要關頭,成功地將客戶的注意力從令人不快的東西上移開。
現在您應該明白了。您在銷售包裝上投入一點時間,就能更快地賣掉房子。
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